Razvijanje razumijevanja procesa zaključivanja prodaje, od prepoznavanja odluka i potreba klijenata do strukturiranog vođenja prodajnog razgovora.
Povećati uspješnost zaključivanja prodaje kroz strukturiran pristup, efikasno upravljanje prigovorima i primjenu praktičnih tehnika zatvaranja posla u realnim prodajnim situacijama.
Sadržaj edukacije:
Uvod u zatvaranje posjeta – od teorije ka praksi
Koraci zatvaranja prodaje – identifikacija odluka, razvrstavanje klijenata, predstavljanje rješenja, hitnost, prigovori, traženje prodaje
Tehnike zatvaranja prodaje – bazirano na uvjerenju, „sad ili nikad“, oduzimanje, rezimiranje, Columbo, „puppy dog“, opcije, pitanje, sugeriranje, unazad
Završna pitanja i fraze – praktični alati za postizanje dogovora
Umjesto zaključaka – savjeti za kontinuirano usavršavanje
Dinamika prolaska kroz edukaciju je fleksibilna i možete je prilagoditi svojim obavezama.
“Ono što mi je ranije djelovalo kao pritisak sada izgleda kao logičan korak. Tehnike zatvaranja su mi dale jasne signale kada treba stati, a kada ići dalje.”
“Ova edukacija je skinula neizvjesnost sa završetka prodaje. Razgovori su kraći, jasniji i s više konkretnih odgovora.”
“Najveći pomak mi je bio u glavi. Prestala sam se bojati završnog pitanja i počela razgovor voditi ka odluci, umjesto da čekam da se ona sama desi.”
59,90 KM
/ 60 dana pristupa
Aktivacija naloga (24h nakon uplate)
Pristup edukaciji: 60 dana od aktivacije
Tokom perioda važenja pristupa (60 dana), korisniku je omogućeno da edukaciju pokrene od početka najviše dva (2) puta,
Proces učenja možete započeti, pauzirati i nastaviti u bilo kojem trenutku tokom 60 dana
Polaganje završnog testa uz dva pokušaja
Dostavljamo potvrdu o završenoj edukaciji
Jezik: BH
Trajanje edukacije: 130 minuta
Posebna ponuda za sve edukacije
499,00 KM / 12 mjeseci
Namijenjen posvećenim polaznicima koji žele sveobuhvatan pristup svim edukacijama.
Aktivacija naloga (24h nakon uplate)
Pristup edukaciji: 60 dana od aktivacije
Tokom perioda važenja pristupa (60 dana), korisniku je omogućeno da edukaciju pokrene od početka najviše dva (2) puta
Proces učenja možete započeti, pauzirati i nastaviti u bilo kojem trenutku tokom 60 dana
